新利体育取现 戰略模型概述(PPT 62頁)

新利体育取现 戰略模型
製定營銷戰略包括三個要素
價值定位：最佳做法和常見錯誤
“選擇價值”的詳細活動
選擇價值：最佳做法和常見錯誤
了解客戶的需要
透徹了解消費者的需要導致成功的產品
確定細分市場，並將目標集中於最有吸引力的細分市場
不同細分市場的消費者需求截然不同
選擇細分市場方案的標準
確定價值組合的秘訣
“提供價值”的詳細活動
提供價值的最佳做法和常見錯誤
影響重大的突破性新產品開發：最佳做法和常見錯誤
新產品開發：將產品開發過程與消費者意見相結合
偉大的新概念
結構明晰的產品創意樹能引發大量的優良創意
采購/生產：最佳做法和常見錯誤
銷售人員效能框架
銷售隊伍的效能：最佳做法和常見錯誤
確定銷售戰略
提高效率的最佳做法
合理分配資源
有效利用時間
提高效能的最佳做法
有效的銷售工作融合了銷售戰略、溝通和管理
對銷售隊伍的支持
人才招聘的最佳做法
招聘銷售代表 – 一家領先的消費品公司在中國的實例
人才培訓的最佳做法
培訓項目舉例– 一家中國的領先消費品公司
價值交付：最佳做法和常見錯誤
分銷結構 — 最佳做法
渠道衝突診斷
渠道衝突的補救方法
渠道管理–明確界定角色和職責
積極管理與分銷商的關係：培養技能
定價：最佳做法和常見錯誤
確定利潤關鍵因素的價格
市場和客戶對價格差異的不同看法，客戶– 競爭對手的價格差異
確定品類定價目標的各種因素
不同的定價目標
價格幅度的區別說明了在中國經營方法的不同
具體的“宣傳價值” 的活動
宣傳價值的具體活動：最佳做法和常見錯誤
確定合適的包裝
營銷費用：自下而上，而非自上而下
挑戰傳統才智,從市場經驗中汲取教訓
針對具體市場且以事實為基礎的廣告促銷預算方法是最佳的
一個以事實為基礎的方法實例
采用以事實為基礎的方法可以增加銷售額並降低費用
優先行動需要通過市場中的實際測試來決定其有效性
以三組標準來評估營銷部的業績
應用產品損益表來評估銷售部的業績
其它用於對營銷部進行評估的標準
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