設計和管理整合營銷傳播方案(PPT 46頁)

設計和管理整合營銷傳播
一，營銷傳播組合（促銷組合）
通用的傳播工具
二，傳播過程的觀點
傳播過程要素
三，開發有效傳播
（1）確定目標受眾
印象分析
語義差別法
（2）確定傳播目標
反應層次模式（Response Hierarchy Models)
影響層次模式
（3）設計信息
信息內容
信息結構
信息形式
信息源
（4）選擇傳播渠道
人員信息傳播渠道
非人員信息傳播渠道
（5）編製總促銷預算
促銷預算示例
（6）決定促銷組合
A，促銷工具
①廣告
②銷售促進
③公共關係與宣傳
④人員推銷
⑤直接營銷
B，確定促銷組合因素
①產品市場類型（Type of Product Market）
廣告在工業市場
銷售隊伍
②推拉戰略（push versus Pull strategy）
③購買者準備階段（Buyer-Readiness stage）
④產品生命周期階段（Product-life-cycle Stage)
⑤公司市場排列（Company Market Rank)
（7）衡量促銷成果（Measuring Promotion Results）
（8）管理和協調整合營銷傳播過程
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