渠道經銷商管理教材(PPT 48頁)

合理的要求是訓練
不合理的要求是磨練
不論合理不合理都是一種鍛煉
渠道經銷商管理
學 訓
4P To 4C
變則通 通則久
怎樣做銷售計劃？
建立銷售平台：理論基礎
銷售平台的定義
經銷商的選擇標準
選擇渠道成員的原則
選擇中間商的標準
我們用什麼方法製定篩選經銷商的準則
經銷商的選擇程序
對經銷商衝突的解決方法
我們在渠道管理中應該考慮的方麵：
渠道矛盾衝突的原因
銷貨積極性
紅方Vs.綠方
處理衝突
行動上
對情況的分析
達成妥協
如何打破僵局
衝突談判中的忌諱
衝突談判中的注意事項
衝突中的溝通中法則
與渠道商的有效溝通
什麼是溝通？
案例分析
溝通的障礙
內在溝通之障礙
外在溝通之障礙
改善溝通的方法
知覺= 信息接收 + 信息處理
聽 覺
提問的好處與妙用
提問的類型
如何使用問題
聆聽--------被人遺忘的技巧
聆聽的準則
你能夠有效地把你的意思傳達嗎？
什麼在影響溝通
我們在與經銷商溝通中的位置
與經銷商合作的重要技巧
渠道營銷無定法
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