經銷商的開發管理和維護培訓教材(PPT 36頁)

經營方式是坐商，主動開發市場的願望比較差.
大多數經營暢銷品牌和名牌產品
以經營大路貨為主，批發商之間經營的品牌、品種的差異化小、
競爭激烈，致使產品的價格透明度高、利潤率非常低
經營方式是行商，自己主動開發客戶
經營的品種相對比較少而固定，以中高檔產品為主
由於其銷售成本比較高，不喜歡經營價格透明度高的暢銷品牌和大路貨，
而且往往要求區域總代理
..............................