如何做好銷售管理者(PPT 49頁)

思維篇
思維篇之一責任思維
思維篇之二結果思維
思維篇思維之二結果思維
思維篇之三底線思維
思維篇之四整體思維
心態篇
心態篇之一樂觀的心態
心態篇之二歸零的心態
心態篇之三付出的心態
心態篇之四感恩的心態
心態篇之五共贏的心態
心態篇之六務實的心態
行為
一、 管好市場規劃，製訂並追蹤營銷目標與營銷策略的執行
二、 管好重點問題，抓關鍵，以點帶麵，實現銷售管理工作整體推進
三、 管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提升
四、 管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長
六、 管好績效考評， 充分評價和激勵下屬的銷售貢獻
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