麵向集團客戶的營銷與組織管理概論(PPT 95頁)

如何滿足集團客戶的需求
信息化建設與行業集團客戶及大客戶的競爭
集團客戶及大客戶業務競爭類型
國外運營商對集團客戶的組織與策略
國內大客戶的需求及運營商在滿足大客戶需求上存在的問題
行業市場的集團客戶需求
如何抓住集團客戶
基本競爭戰略
新的競爭環境給電信企業的挑戰
企業設計要素
構成建麵向集團客戶的組織與營銷
集團客戶運營管理
集團客戶的市場競爭策略
和記電訊大客戶業務構成-行業市場細分
國內大客戶的需求滿足現狀及存在問題
數據分析---用戶對購買渠道、業務捆綁、一站式服務和支付方式的選擇分析
製造業（企業）特征描述
企業集團通信需求特點
金融業（銀行業）特征描述
銀行需求分析
金融業（證券保險）特征描述
證券業新業務—專家理財
服務行業特征描述
商務寫字樓用戶業務-WLAN與數據業務
酒店行業—寬帶上網業務為主旋律
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