某地產營銷方案(PPT 68頁)

一、近期地產政策解讀及2010年大勢預判
二、銷售任務和銷售節點
三、銷售策略與銷售方案
四、推廣策略與方案
五、項目難點及應對措施
六、營銷費用預算使用方案
七、2010年項目產品定位計劃
營銷方案
一.近期地產政策解讀及2010年大勢預判
1.近期政策大勢解讀
2.土地市場情況
3.房地產大勢預判【政策】
3.房地產大勢預判【市場】
3.房地產大勢預判【別墅市場】
3.房地產大勢預判【競爭區域別墅市場】
4.競爭項目2010年供應情況預測
二.銷售任務和銷售節點
1.2010年銷售與回款計劃
2.可售房源分析與存量房源分析
3.銷售節點
三.銷售策略與銷售方案
1.已成交客戶分析
2.價格策略與推盤節奏
四.推廣策略與方案
1.2009年營銷費用使用情況
2.推廣手段性價比排序
3.階段推廣策略及slogan
4.推廣節點及節奏把握
5.重要推廣策略及手段
五.項目難點及應對措施
1.有效客戶積累不足
2.項目區位陌生，客戶認同感較小
3.入住業主較少，園區缺乏人氣，小鎮中心缺乏基本生活配套
4.飛機噪音影響
5、剩餘房源以高總價產品為主，相應客戶群減少，成交周期長
六.營銷費用預算使用方案
1.全盤及各年度營銷費用使用情況
2.2010年營銷費用月度分類分解預算
七.2010年項目產品定位計劃
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