某項目營銷思路調整補充報告(PPT 92頁)

區域內競爭項目客群分布圍繞項目所在區域向城區輻射: 項目周邊及大漢口區域
賽洛城客戶來源區域變化特點，區域內客戶逐步減少，古田漢口區域客戶明顯增加
賽洛城二期核心客戶定位可以反映區域內將吸引更多置業能力一般的城市外溢群體
後湖片區內客戶群體未來發展呈現多層次,,受到區域情結的限製,片區內的客戶還是以漢口客戶為主
北京通州新城現有的居住人口中，因輕軌開通而遷移至此的人口，大多數為輕軌沿線的年輕置業人群
香港東湧在地鐵交通的促動作用下東湧遷移人口中以附近區域的城市白領為主
從交通便利上分析，項目最有可能爭取的客戶主要分布在古田區域和漢口中心區域
家庭觀念和置業承受力的改變使置業人群在置業需求上表現出青年置業比例上升
市場供給狀況和置業承受力下降的共同作用下產生郊區化，麵積增大化
項目客戶可能性分析
項目目標客戶構成與來源
目標客戶具象描述
原戶型配比（不考慮拚合與贈送，不包含拆遷安置房）
戶型調整
贈送麵積後戶型比例
營銷障礙——消費者區域心理抗性，區域項目選擇性，現階段置業信心
項目營銷策略要解決問題總結
同比項目競爭優勢
營銷宣傳核心價值點
營銷目標
項目整體形象定位
項目案名
備選主題
形象推廣語
前期形象建立
營銷思路策略
營銷總綱
營銷策略總綱
輕軌價值挖掘
動作1輕軌民意表達，我們與城市共同成長
動作2輕軌充值卡派發活動
動作3都市青年生活形態大觀——地鐵、psp、ipod、Thinkpad
動作4武漢TOD新城開發發布會
動作5TOD新城——最佳城市外擴模式論壇
動作6輕軌總站——TOD新城航天總站揭幕儀式
媒體配合——戶外廣告牌
外展場——生活理念館
銷售中心洽談氛圍營造
銷售中心模型展示
銷售中心放映展示
樣板房體現家庭溫馨和時尚生活
銷售物料：特區手冊、產品說明書
高價值的宣傳物料載體：3D光盤、紙質物料、精美禮品。
搜房網開通網上看房——實景視頻
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