地產營銷規劃與實務課件(PPT 91頁)

地產營銷的誤區
做好營銷戰略規劃
地產營銷策略設計
互動研討
地產營銷規劃與實務
目 錄
地產經營中的誤區
常見的營銷失誤
主要失敗的十大原因
新利体育取现 管理過程
營銷戰略規劃框架
一般市場調查的內容
認知市場環境
營銷環境的變化
房地產項目調研內容（1）
解讀目標顧客
客戶價值分析
房地產項目調研內容（2）
目標市場的競爭分析
房地產項目調研內容（3）
地產競爭對手的類型
市場細分與營銷策略
確定目標客戶的步驟
八種細分市場的類型
地產市場細分要素
房地產市場的地理細分
目標市場的基本要求
選擇最適應的目標市場
目標市場選擇模式
目標營銷戰略
地產目標市場選擇策略
決定競爭定位
定位與競爭戰略
地產市場競爭定位
產品定位的概念
定位的主要步驟
避免定位錯誤
提煉核心賣點的原則
物業產品定位策略
房地產品牌定位
地產品牌成功要素
案例：某某地產的品牌定位
品牌定位的策略
物業產品差異化策略
項目入市時間把握
房地產價格策略
房地產定價比例策略
把握價格整體節奏
低開高走策略的運用
把握價格調整節奏
價格調整策略
房地產營銷渠道策略
自銷還是代理？
傳播策略的組合
房地產營銷促銷策略
項目前廣告
地產項目中的廣告傳播
廣告推廣的運作實務
地產項目中的推廣活動
推廣活動的運作實務
具體公關策略
如何進行新聞傳播
項目前的預熱推廣
地產項目中的新聞傳播
新聞推廣的運作實務
其他公關方式
項目前期的網絡推廣
地產項目的網絡營銷
地產項目中的網絡營銷
網絡營銷的運作實務
尾盤的營銷策略
..............................