終端銷售及促銷技巧培訓(ppt 84頁)

主要內容
終端銷售及促銷技巧培訓
培訓對象
前提
第一部分：終端銷售
終端銷售推廣工作的關鍵步驟
一、鋪貨
什麼是鋪貨
鋪貨的要求
鋪貨過程中的主要問題
鞋子的故事
二、陳列
陳列的標準
陳列方法
三、店員及促銷員培訓
培訓內容
培訓形式
四、拜訪
拜訪原則
拜訪步驟
拜訪中的注意事項
遊戲
第二部分：促銷技巧
終端促銷的基本概念
什麼是促銷？
終端促銷定義
衡量促銷效果的四把尺子
設立促銷崗位的意義
促銷工作對促銷員能力的提升
OTC終端促銷工作的核心內容
鋪貨工作
陳列標準
陳列對銷量的提升作用
POP運用的好可以直接有助於銷量的提升
促銷的基本形式
客情服務的主要內容
促銷技巧
銷售心態
什麼是銷售心態？
我們應具備什麼樣的心態麵對壓力？
銷售人員容易出現的狀況
銷售（促銷）準備
FAB原則
FAB敘述流程
FAB的重要性
促銷過程中的其他技巧
尾聲

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