促銷實戰手冊範本(doc 47頁)

目錄
手冊1：如何做好特價促銷1
一、為什麼特價促銷越來越常見1
（一）特價對短期提升銷量有特效 1
（二）用特價來狙擊和攻擊競爭對手1
（三）被逼近跟隨競爭對手的特價1
（四）特價促銷深受各方歡迎1
（五）特價促銷容易操作和控製2
二、不當的特價促銷有哪些副作用2
（一） 特價促銷有損企業利潤2
（二） 有可能擾亂產品的價格體係2
（三） 難以建立顧客的品牌忠誠度2
（四） 特價最易引起競爭對手的反擊2
三、如何用好特價這把“雙刃劍”2
（一） 特價促銷的時機選擇2
（二） 特價促銷的產品選擇3
（三） 特價促銷的幅度要合適3
（四） 特價的持續時間要適合4
（五） 特價盡量要有合適的理由4
（六） 爭取賣場的全方位支持6
（七） 特價促銷信息發布要到位6
（八） 做好特價促銷的過程管理7
四、特價促銷的注意事項7
（一） 要保證特價商品的品質和服務7
（二） 特價促銷的權限要適當上收7
（三） 要考慮到競爭對手可能做出反應7
（四） 新產品、低知名度的產品慎用特價8
（五） 特價促銷要適度、不可過濫過瀕8
手冊2：如何做好贈品促銷8
一、贈品促銷的常見形式9
（一） 即買即送9
（二） 憑證兌換12
（三） 附加條件贈送12
二、如何選擇和開發贈品13
（一） 對贈品的要求13
（二） 處理好贈品與產品、品牌的關係15
（三） 處理好贈品和促銷主題的關係16
（四） 處理好贈品和目標顧客的關係16
三、如何降低贈品成本17
（一）“有價無市”的禮品往往成為首選17

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