銷售人員初級培訓(ppt 74頁)

主要內容
明確職業標準，塑造職業風采
選擇銷售工作的原因
選擇銷售行業的原因
從事飼料銷售工作的原因
生產資料與消費品的區別
營銷人員的角色
一、知識
二、常識
三、膽識
一、計劃能力
一、目標的形成
目標市場的選擇步驟
營銷目標的形成財務指標
目標實現的思想框架
化目標為行動
將目標、指標、指標值、行動方案相連接
最後
開發市場的八個步驟：
三、談判能力
銷售人員對話的兩種途徑
購買循環
現代客戶和業務代表特征
客 戶 代 表 的 作 用
銷售人員失敗的原因

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