做一個快樂的技術型銷售培訓資料(doc 41頁)

內容摘要 做一個快樂的技術型銷售
1.我適合做銷售嗎？
對很多職業來說，足夠的智商是前提條件，往往也是充分條件。比如，智商不到120的，我想最好不要去做程序員；智商超過120並且受過專業訓練的，就應該具備了做程序員的基礎――當然，120這個數字是我瞎猜的，不一定準確^_^。然而，對於銷售來說，足夠的智商是前提條件，卻不是充分條件。要想吃這碗飯，你必須具備高於人群平均水平的情商，否則就趕快換工作吧，否則就要準備吃幾年大苦頭來繼續這份工作。
怎麼能知道自己是否具備做銷售的情商呢？我沒有考卷，臨時想到幾個問題，大家可以問問自己：
1. 你覺得自己有能力在有準備的情況下給大多數人良好的第一印象嗎？
2. 你在和一個陌生人交談時，能夠在30秒鍾之內放鬆自己，並且讓對方在5分鍾之內放鬆情緒，和你微笑談話嗎？（隻要他不是昨晚跟老婆吵了一架或是剛剛被上司痛罵^_^）

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