銷售冠軍-銷售的十大步驟(ppt 76頁)

主要內容
銷售冠軍
聽
知道≠得到
為什麼會成功？了解自己的程度和要自己的程度
心在哪裏，財富和事業就在哪裏。
做事的態度與報償
快樂的銷售冠軍
銷售冠軍信念
成功的第一關鍵：行動
銷售概念
銷售過程中銷的是什麼?
自已
銷售過程中售的是什麼?
觀念
銷售產品不能量大的原因
銷售成功=心態+知識+技巧+人脈
銷售人員類別
把腳跨出去，把話說出去，把錢收回來
所有頂尖的人都是練習出來的
銷售十大步驟
做專業知識的準備
精神上的準備
其他的準備
包裝很重要，先看外表，才有興趣看品質，所以我們要有專業的形象（頭發、服裝、精神）
訪問前的研究
第二步驟
頂尖銷售員和普通銷售員的幾大差別
第三步驟建立信賴感
聆聽技巧
透過模仿
第四步驟
問題公式
了解顧客的價值觀　
第五步驟
第六步驟
第七步驟：解除顧客抗拒點
買賣過程中買的是什麼?
感覺
買賣過程中賣的是什麼?
好處
解決抗拒的關鍵
六大抗拒原理：
解除抗拒的套路
問話所有溝通銷售關健
客戶不是不認可你，而是你問得問題不正確不夠好，他很難配合你
第八步驟：成交
成交方法
第九步驟：轉介紹
第十步驟
沒有完美的個人，隻有完美的團隊。
業績好的時侯，要乘勝追擊業績不好的時候，要加倍努力
我們要靠計劃過生活，不要靠運氣過生活

..............................