白酒銷售技巧和方式培訓課件(doc 39頁)

內容摘要
白酒銷售技巧之如何贏取終端 大慶酒業(2009-06-15 16:14:51)
標簽：大慶酒業 南瓜酒 五糧液 水井坊 大唐燒坊 百湖酒業 雜談
分類：酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方麵更加注重營養和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方麵不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導產品之一。春節的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方麵、渠道方麵深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。
一、搶占白酒終端
白酒的終端體現在許多方麵，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，分為ABC，進行分類管理；二是需要在策略方麵進行促銷，如係列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

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