翡翠銷售技巧培訓資料(doc 37頁)

內容摘要
1: 翡翠的新利体育取现 是一個專業性很強的工作，從某種意義上來說，它比鑽石的營銷更需要獨特的營銷技巧。
作為一個翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專業知識有全麵的了解。如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是 從事翡翠銷售的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈欲望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，麵對混亂的翡翠市場而 一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的曆 史背景和文化內涵有全麵而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買欲望。另外，還要掌握 顧客的購買心理，有針對性地進行引導和推銷，才能將顧客的購買欲望轉變成實際的購買行為。
在珠寶市場中，翡翠市場是最複雜、最混亂的市場，主要是因為有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假 充真、以及優化（B貨）翡翠和處理（C貨）翡翠以次充好給翡翠市場帶來了負麵影響。由於多數消費者對真假、優劣翡翠 的識別能力有限，對翡翠消費缺乏足夠的信心，總是對企業及產品充滿戒備感。所以，從事翡翠銷售的首要任務是讓顧客消除這種戒備感，使他們相信本公司和本店的產品，讓他們建立起購買本品牌產品的信心。

..............................