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農資銷售技培訓課程(ppt 37頁)

所屬分類:
營銷培訓
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1111 KB
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相關資料:
培訓課程
農資銷售技培訓課程(ppt 37頁)內容簡介
主要內容
農資銷售技巧分析(下)
農資營銷九招
渠道精耕作業 1
渠道精耕作業2
銷售開啟 :開拓客戶
銷售的10項步驟:
銷售開啟 :銷售說服呈現
購買動機之研判
購買動機的特點:
購買動機的類型
購買動機對購買行為的作用
影響購買動機和購買行為的社會因素
四、農資銷售技巧
1、建立聯係技巧
2、提問技巧!
3、概述產品益處技巧
4、了解客戶需求技巧
5、重述技巧
5、詳述產品的益處特點的技巧
6、處理客戶異議技巧
7、總結和銷售技巧
經銷商的類型分析與對策
最難纏的八種經銷商
自不量力經銷商
明修棧道,暗渡陳倉(倒爺經銷商)
包工頭經銷商
投石問路,欲擒故縱(間諜經銷商)
店大欺客,漫天要價(欺弱經銷商)
簽時容易,實施艱難(占位經銷商)
翻手為雲,覆手為雨(無賴經銷商)
夜郎自大門外漢(外行經銷商)
管理難纏經銷商的方法

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