燃氣新利体育取现 手段培訓(ppt 57頁)

目 錄
人類交流的兩種基本方式
營銷就是戰爭！
營銷軟戰爭更加可怕！
國外的品牌與國內品牌
企業成功首先是營銷的成功
今天的市場是營銷的競爭
為什麼要重視燃氣營銷？
新利体育取现 的定義
營銷與推銷
新利体育取现 的新定義
主要內容
4P—4C—4R
21世紀營銷的新趨勢
如何應對未來
營銷手段
政府關係營銷
政府關係營銷原則
如何提高銷售隊伍的效能
製訂有效的關鍵客戶戰略是提高銷售業績的前提
第一步：確定主要顧客群及優先順序– 確定目標客戶群
第一步：確定主要顧客群及優先順序 – 確定各目標客戶群對利潤的貢獻
第二步：製定清晰的目標 – 尋找提高銷售業績的機會
第二步：製定清晰的目標 – 對機會進行優先排序
第三步：開發有競爭力的價值定位– 電子行業舉例
第四步：定義銷售人員的角色任務
提高效率和增進效能
造成“銷售損失”的原因
現有銷售人員有效率地配置
效率的含義
提高微觀效率，盡量增加產生收入的活動
提高微觀效率的工具 – 銷售人員工作時間表
理解高效能的銷售技能
應當首先培養那些“缺口”最大的技能
招聘、培訓、指導也是重要環節
招聘和培訓的關鍵原則
能力/態度矩陣分析
激勵機製的關鍵原則
通過關鍵客戶規劃真正地落實對關鍵客戶的有效管理
成功的客戶規劃流程必須遵守七項指導原則

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