銷售策略與顧問技術培訓課件(ppt 78頁)

主要內容
工業品營銷的五大特征
營銷模式--信任法則
課程大綱
國產手機價格戰—成也蕭何，敗也蕭何？
工業客戶—二個決定因素
價格敏感型 銷售的六大策略
突破價格的障礙—十種經典策略
價格鐵三角模型
價格&價值
慶鈴係列商用車的價格是目前國內同類車型售價最貴的。張建中表示：“五十鈴商用車進入中國二十年來，一直就是以品質和技術‘打天下’，主攻高檔市場。不誇張地說，這款車目前還沒有競爭對手。”
“九陰真經”的市場推廣方法
找對人－－采購流程分析
客戶內部的六種買家
項目評估 (技術標與商務標)
搞定評估小組的15字訣
客戶關係發展的四種類型
采購動機分析：個人動機
采購動機分析：組織動機
搞定大客戶關係的三段法
如何開發需求
隱含需求的意義
項目性銷售與管理—體係
企業問題及困惑
建立基本的客戶檔案
舉例：分析項目的階段,掌握客戶的進展
項目性銷售與管理
客戶關係發展的五個階段
二十五方格理論
營銷就是經營自己展示自己的銷售能力！

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