培養優秀的銷售人員培訓(ppt 86頁)

主要內容
培養優秀的銷售人員
培訓主題：A、銷售技巧
培訓主題：B、新利体育取现 概念及營銷組合知識
自我表現介紹
（1）你的目標——成為專業營銷人才
了解您銷售的產品
自我改善的第一步：認識自己1
自我改善的第一步：認識自己2
自我改善的第一步：認識自己3
（1）你的目標— 成為專業營銷人才
（2）銷售業務準備技巧
附件A
附件B
附件C
（3）接近客戶的技巧
養成JEB的商品說明習慣，讓您變得非常有說服力
課堂訓練
（4）進入銷售主題的技巧
（5）事實調查的技巧
（6）詢問與聆聽技巧
（7）演示的技巧
怎樣是雙贏？
（8）特性轉換成利益的技巧
馬斯洛人性模型
課堂練習
（9）產品說明的技巧
（10）異議處理的技巧
客戶談判技巧
與客戶進行業務談判
認識談判對手類型
認識處理反對意見的過程
認識處理反對意見的實例
談判的竅門和招數
認識與經銷商舉行談判的範圍和題目
談判的過程控製
談判最終目的：雙贏的局麵
（11）簽約的技巧
銷售在企業中的角色及與營銷的關係
營銷知識及技巧精要
營銷知識及技巧精要：戰略管理的分析
內部分析
產品生命周期Product Lift Cycle
BSDZ集團谘詢規則 BCG——市場及產品矩陣
功能分析
市場區隔
目標市場
市場定位
從營銷組合（4P）中找出競爭優勢
產品賣點
競爭優勢的營造方法

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