FAB銷售法則案例培訓課件(ppt 50頁)
FAB銷售法則案例培訓課件(ppt 50頁)內容簡介
主要內容
FAB的概述?
如何提煉FAB?
如何運用?
內容摘要
學習目的
導購能夠很快地找出服裝的屬性特性、功效作用和利益,並能條理清晰地為顧客作介紹,準確地說出顧客所在乎的要點,以增加顧客對服裝的選擇性和易接受性,從而提高業績成交率。
了解FAB的重要性
顧客在購買服裝時,並不單是購買服裝的本身,更是為了服裝能提供耐用、舒適、美觀適體,修飾體形等益處。所以,導購要很清楚其所銷售的服裝有何與眾不同的特性,它能帶給顧客什麼利益,那才是我們的賣點。
提高顧客的購買欲望,使顧客對產品有深入的認識。
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