客戶進銷存管理培訓(ppt 95頁)

主要內容
圖形遊戲
什麼是經銷商?
廠商關係的重要性
人的觀念決定行為，大多數業務代表在經銷商管理問題上的低效，究其根源不僅僅是技能問題，他們對自己是誰——作為一名廠家業務代表在和經銷商打交道的過程之中到底應該扮演什麼角色都沒搞清楚， 廠家和經銷商之間的關係也沒擺正。
分析廠家和經銷商的利益差異（2）
廠家為什麼要用經銷商去開拓市場　　
廠商關係的實質
廠商關係的細分五項原則
廠商關係的分類
廠商在產品流通過程中分工各有不同
如何開發優質經銷商
經銷商選擇的思路
經銷商選擇的標準
開發經銷商的基本步驟
選擇客戶的誤區
經銷商選擇工作流程示例
經銷商選擇注意事項
開發客戶的執行流程
如何發現客戶的需要
快速達成交易
選擇客戶的內功
重點
如何拜訪老經銷商?
拜訪經銷商動作七步法則
衝貨、砸價治理
打擊衝貨的基本技巧
衝貨、砸價的類型
良性衝貨的表現及治理
仇家衝貨的表現及治理方法
經銷商的庫存太大造成的衝貨
空白片區衝貨
帶貨衝貨
如何預防帶貨衝貨
如何做到及時掌握衝貨信息
注重網絡的均衡性和有效性
注重經銷商的選擇和管理
如何治理帶貨衝貨
抓黑手的方法
如何應對二批衝貨
如何治理二批衝貨
如何應對黃牛黨衝貨
如何應對死衝貨
後記
培訓結束即是奮起的開始

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