新常態房地產營銷思考與行動培訓課件(ppt 108頁)

主要內容
新常態下房地產營銷的思考與行動（2）（20160616-17大連）
銷售力
通過廣告擴大客戶來訪
形象主題畫麵、主題語
對外怎麼說？——在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳
廣告的差異化策略
案例：
有品質、有品位的廣告
標題很重要
案例：天津假日風景廣告
換個說法送禮
新瓶裝舊酒
突破市場觀望的香港廣告案例
卓爾居二期
海澄湖畔
客戶反應
營銷破局
媒介和媒介策略
主要媒體特點
媒 體
媒介策略（1）
塔吊廣告
渠道營銷或拓客
案例2、某某金域榕郡高層示範區開放暨全民加油大行動
案例3、客戶地圖
案例5、藍橋花園的私房菜
某某森林度假公園營銷活動：人生若隻如初見——億基金度假計劃+某某嫁女活動
碼上專車
提高轉化率
策略一：客戶體驗管理
客戶體驗子流程——宜家家居IKEA
Emotion Curve情感曲線
如何利用客戶體驗？——峰終定律
Pleasure-Pain Gap喜痛差距
策略二：銷售接待中心展示策略
香港貝沙灣銷售中心
策略三：示範單位
案例：香港凱旋門樣板房
價格策略
價格製定邏輯
定價策略的轉變
影響客戶價格敏感性的因素
競爭導向的價格調整策略
房地產新利体育取现 的邏輯

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