銷售攻心術培訓課件(ppt 38頁)

銷售攻心術
主要內容
第一節、銷售產品前，先推銷自己
1、銷售行業
2、像商品一樣展示自己
3、塑造打動人心的第一印象
4、設立目標，超越自我
5、誠信讓你的路走得更遠
第二節、銷售員應具備的心理素質
第三節、客戶慣常的消費心理
1、顧客的消費心理
2、顧客認為自己本來就是上帝
3、客戶的“從眾”心理
4、人人都想享有VIP
5、客戶都有怕上當受騙的心理
6、價格對客戶的影響
7、客戶都有占便宜的心理
8、客戶隻關心自己的利益
9、你不賣他偏要買的逆反心理
第四節、看透不同類型客戶的心理弱點
第五節、銷售中常用的心理學“詭計”
第六章、銷售員需知的心理性效應
第七節、拉近與客戶的心理距離去贏得客戶

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