打造企業高效營銷體係(doc 37頁)

內容摘要
第一講企業營銷管理的難點解析（上）
在現代經濟不確定性因素的時代，營銷就成為了企業開源的唯一手段，但簡單指揮型的一招一式應對，已經無法應對現代的市場競爭。
一個企業創造價值的兩項主要活動
第一，營銷。
第二，研發。
當前宏觀經濟形勢下，建設營銷體係的必要性
第一，營銷越來越複雜。
第二，市場越來越大。
第三，隊伍規模越來越龐大。
以前“一招鮮吃遍天”的營銷時代已經結束，現代營銷需要建立一套規範、高效的管理體係。例如諾基亞在中國手機市場份額已達到40%的成果，從北京、上海到四川、地震的小鎮，諾基亞手機的品牌形象、產品陳列、終端物料、促銷時候都全部能執行的非常到位，靠的就是一套規範、高效的管理體係，這就是所謂的大企業大營銷。
一、企業營銷管理的主要問題
（一）係統效能低下，市場反應能力弱
1.一管就死
形式化與官僚化嚴重，難以滿足動態競爭的要求。
①　形式主義。例如，每年年底，很多企業開始做明年的營銷規劃，很多經理都會洋洋灑灑寫幾篇紙交上去，可是執行的時候，計劃趕不上變化，計劃和執行兩張皮。把營銷計劃改成了家庭作業的形式主義。
②　官僚主義。例如，管控職能部門，一個促銷活動報上來，VI合不合理？預算合不合理？土地合不合理？有的品牌整合營銷，都要有品牌經理或者市場經理來批，一層一層報上去，等經理批完了，把物料放終端了，份額卻已經被別人搶光了,這種現象時有發生。所以，當一個企業集權的時候，把權利從區域集中收上來，下麵的人就會“死了”，因為他們不知道該怎麼動。

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