營銷渠道建設培訓課件(ppt 93頁)

主要內容
營銷渠道建設
第一單元，營銷渠道是什麼？ (What is the nature of marketing Channels)
1，營銷渠道定義
2，為什麼要利用營銷中間機構？
3，渠道的功能
4，渠道的流程
5，渠道級數或層次( Channel levels）
第二單元 營銷渠道設計公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將麵臨什麼決策(What decisions do companies face in designing, managing, evaluating, and modifying their channels)？
第二單元渠道的設計
渠道設計的過程
渠道設計第一步：分析顧客的服務需求
1，分析顧客需要的服務產出水平
渠道設計第二步：確定渠道的目標
2，建立渠道目標和限製因素
設計渠道的一般要求
渠道設計第三步：列出備選方案
3，識別渠道選擇方案
(1)中間機構的類型
中間機構的類型
(2)中間機構的數目Number of Intermediaries
專營性分銷(exclusive distribution)
選擇性分銷(selective distribution)
密集性分銷(extensive distribution)
(3)渠道成員的義務條款和責任Terms and Responsibilities of channel Members
渠道設計第四步：評價備選方案
4，對渠道方案進行評估
渠道評估的經濟標準兩種渠道的損益成本臨界點
渠道的長度設計
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
垂直營銷係統類型
第三單元 渠道管理 channel-Management Decision
渠道管理的內容
渠道管理（一）：流程管理
全麵信用管理模型
後勤體係的目標
後勤體係決策
運輸模式Transportation Modes
選擇運輸模式的影響因素
零售運輸模式選擇
渠道管理（二）：成員管理
渠道管理（三）：衝突管理引起渠道衝突的原因Causes of Channel Conflict
渠道管理（三）：衝突管理渠道衝突類型
渠道關係的法律和道德Legal & Ethical Issues in Channel Relations
渠道的績效評估
第一步 確定評估對象
第二步 選擇評估內容
第三步 確定評估方法
第四步 評估後調整
營銷渠道管理的決策
1，選擇渠道成員
2，激勵渠道成員
3，評價渠道成員
4，渠道改進安排
第四單元 渠道的動態性渠道的動態發展趨勢是什麼？(What trends are taking place in channel dynamics)
四，渠道動態性Channel Dynamics
1，垂直營銷係統(VMS)
垂直營銷係統的類型
合同式垂直營銷係統有3種形式：
2，水平營銷係統（HMS）
3，多渠道營銷係統(MMS)
第五單元 如何管理渠道的衝突？(How can channel conflict be managed)
渠道的合作、衝突和競爭Channel Cooperation, Conflict, and Competition
1，渠道衝突和競爭的類型 Types of Conflict and Competition
2，渠道衝突的原因Causes of Channel Conflict
3，渠道衝突的管理Managing Channel Conflict
幾種管理衝突的機製
4, 在渠道關係中的法律和道德問題
零售概述（一）：零售的定義
零售概述（二）：店鋪零售種類
零售概述（三）：無店鋪零售種類
零售概述（四）：零售革命的演變
零售概述（五）：中國零售革命演變
零售業態類型
零售業態類型（一）：百貨商店（Department store）
零售業態類型（二）：超級市場（Supermarket）
零售業態類型（三）：便利商店(Convenience store)
零售業態類型（四）：倉儲商店（Warehouse store）
謝謝大家

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