說服客戶輕鬆銷售培訓課件(ppt 68頁)

主要內容
成功銷售必須知道的“潛力”——如何不露痕跡的說服你的客戶
為什麼你也一定要知道“潛力”
什麼是影響力?
動物的『固定行為模式』
人類也有『固定行為模式』
影響力的源頭
『固定行為模式』是生物進化的表現
影響人們『固定行為模式』的幾種力量：
一，對比
『互惠』的運用
三，承諾和一致
『承諾』的效力源自內心的選擇
『承諾』原理的運用技巧
『承諾』原理的自我保護
四，社會認同
最後結論

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