聯誼會銷售技巧培訓課程(ppt 39頁)

主要內容
聯誼會銷售技巧
一、會前準備技巧
二、會中銷售技巧
三、會後跟進技巧
會前準備技巧
一、檔案收集：尋找潛在顧客、
二、 檔案歸類：尋找目標顧客
三、檔案使用：與目標顧客溝通
（1）打電話直接邀請顧客
（2）親自上門送邀請函
（3）先打電話，後上門送邀請函
會 中 銷 售
1、銷售準備
2. 銷售導入
顧客類型：
3.銷售開啟
4 銷售話述
(1)、典型問題解答指南
(2)、常見顧客托詞
a、我買不起
b、我得與老伴商量商量
C、我經常吃 …….保健品
4 銷售達成
(1)搜索成交的信號
(2)達成成交方式:
會後跟進技巧
1、鞏固銷售成果
2、拓展銷售成果
3培養忠誠顧客

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