銷售線路規劃技巧培訓課件(ppt 48頁)

主要內容
銷售線路規劃技巧
線路規劃的定義
線路規劃指引－2
線路規劃指引－3
線路規劃規則－1
線路規劃規則－2
線路規劃規則－3
線路規劃規則－4
線路規劃指引－5
線路的合理設計－範例
線路劃分規則－客戶服務政策
客戶服務政策的幾點說明
客戶服務政策製定原則
服務政策中的常用名詞解釋
**公司客戶服務政策標準
線路規劃原則－5
路線劃分原則
拜訪頻率的確定
售點頻率的標注
路線製訂
線路編排中的幾點說明
每日行走路線確立
拜訪線路設置練習
線路規劃的基本6個基本步驟
線路拜訪－－時間管理
線路優化
重點零售客戶拜訪步驟
準備
打招呼
店情查看
產品生動化
產品生動化清單
擬訂單
銷售陳述
回顧與總結
行政工作
深度分銷拜訪八步驟
第一步驟：拜訪前的計劃和準備
第二步驟：寒暄與問候
第三步驟：產品陳列及廣告物的使用
第四步驟：檢查庫存
第五步驟：進行銷售及鋪貨
第六步驟：結束銷售
第七步驟：道謝
第八步驟：評估

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