某飲料公司營銷策劃方案培訓資料(doc 41頁)

目錄
目錄 I
一、策劃目的 1
二、營銷背景介紹 1
（一）公司介紹 1
（二）產品介紹 1
二、市場分析 2
（一）宏觀環境分析 2
1.經濟環境分析 2
2.社會環境分析 2
3.技術環境分析 3
（二）內部環境分析 3
1.顧客 3
2.競爭者 4
（三）競爭者分析 5
1.礦泉水市場分析 5
2.主要競爭者 5
（四）消費者市場分析 9
1.品牌知名度 9
2.各礦泉水品牌的品牌引力和產品引力分析 9
3.影響消費者購買娃哈哈晶鑽水的因素分析 10
4.潛在消費者分析 11
（五）SWOT分析 12
三、營銷策略 12
（一）營銷目標及預期收益標準 12
1.提升知名度 12
2.擴大銷售量 13
3.加深品牌形象 13
4..市場目標 13
5..財務目標 14
6.品牌目標 14
（二）目標市場描述 14
1.目標客戶群體 14
2.主要賣點訴求 15
（三）市場定位 15
（四）營銷組合描述 16
1.產品/服務 16
2.分銷渠道 16
3.定價 18
4.促銷 18
四、行動策劃案 19
（一）官方推廣活動 19
1.主題活動 19
2.活動概述 20
3.活動對象 20
4.活動流程 20
5.獎項設置 21
（二）校園推廣活動 21
1.前期準備 21
2.“晶鑽水，熒光夜” 23
3.小錢大愛——2016關愛大山的孩子 24
4.晶鑽至尊 私人訂製 25
5.經費預算 25
6.可行性分析 26
7.風險與控製 27
8.應急預案 28
附錄一：調查問卷 30
附錄二：團隊分工 39

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