SALES銷售培訓(ppt 94頁)

主要內容
第一篇洞察營銷本質和銷售管理
第二篇銷售機構設計的主要內容
影響組織設計的主要因素
銷售機構設計的主要職務內容管轄範圍每一位經理管理多少人才算合理？
銷售機構設計及主要職務內容管轄範圍(續）當銷售隊伍日益壯大，管理層也跟著增加
銷售機構設計及主要職務內容管轄範圍(續）---與銷售隊伍和管理成本的大小息息相關
第三篇銷售管理體係及銷售計劃製定
銷售管理體係及銷售計劃製定---銷售管理體係
分銷策略---關鍵策略的類型
第四篇區域的管理
第六篇市場推廣和分銷商管理
第六篇業績衡量與監控
帳款回收天數管理技巧-DSO
影響DSO的因素
DSO怎樣影響您的現金流量？
第七篇銷售人員的發展
銷售人員的發展---有效的激勵技巧
分組討論業務員的需求
激勵的方法
培訓的內容
培訓的方法

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