太平人壽超級顧問式行銷培訓課件(ppt 110頁)

主要內容
超級顧問式行銷
講師期望
成功見證
市場現況
自我檢視
保險需求繼續擴大
加入WTO之後您想到什麼？
最大差異是
需求分析
客戶需求導向
需求分析優勢
人生藍圖
開發醫療市場
您知道“他”在那裏下車嗎？
◎確認需求
◎走不掉
◎將需求賣出
◎激勵
尊嚴退休生活
◎人生四老
◎退休生活的六個迷失
◎老人人口數量的增加
◎何時開始準備最省力
◎需求確認
◎需求數據化
◎需求數據化
◎將需求賣出
解決方案
◎公式（一）
◎切入點
◎注意點
◎統計數字
◎結束訪談流程
條款客戶利益
◎簽單前應作到哪些事？
◎說明原則
◎說明重點
◎說明流程
◎拒絕處理基本原則
拒絕處理（LACPAAC）
◎結論
建立關係
收集資料
上班族
上班族
老板

回饋_主動聆聽要領
實用語

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