銷售技能提升培訓課程(ppt 70頁)

主要內容
一、我們今天來的目的：
如何學習：
二、今天學習什麼：銷售秘籍
如何成為偉大的推銷員：
學會自我激勵,永遠積極正麵
幸福是一種選擇
案例:
做好銷售需要一種阿Q精神:
包容心態
應該具備的心態:
1、自信
為什麼要自信：
如何提高自己的自信：
2、勇氣：
下定決心，凡事做到最好:
凡事全力以赴，不達目的，絕不罷休:
3、耐力:
堅持心態
4、熱情：
如何培養自己的熱情:
第二步：了解人性，掌握銷售技巧。
2)了解人性,好語言,懂得讚美.
讚美的要領：
成為讚美高手的方法：
為什麼要認真聽？
有助於認真聽的10個做法
４）了解人性找到產品的賣點：
一、差異性：
客戶心聲:
客戶拒絕的借口
如何處理拒絕:
把握時機該出手時就出手
促成要素：
促成的方法：
有形的是技巧無形的是境界
專業化推銷流程的最大原則

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