談判與推銷之接近顧客培訓課件(ppt 39頁)

內容摘要
4.1接近客戶的概念
所謂接近顧客，是指推銷人員為推銷洽談的順利開展而與推銷對象正式接觸的過程。
接近顧客是推銷過程中的一個重要環節，能否成功地接近顧客，直接關係到推銷工作的成敗。
【案例】兩次推銷接近的比較
銷售員甲：劉經理你好！我今天向你推薦我們的一個新產品。
劉經理：你好。請坐。
銷售員：我向你推銷一種新產品，並提供一個樣品。
劉經理：那麼怎麼賣呢？
推銷員：400元一斤。
劉經理：太貴了，北方市場不好賣。
推銷員：質量好啊。
劉經理：你先把樣品放在這兒，這幾天較忙，過幾天再聯係吧。
推銷員：謝謝，再見。
劉經理：再見。

..............................