服務分銷渠道策略培訓課件(ppt 53頁)

思考一些最基本的問題
綜合案例
酒店與渠道商的衝突
經濟型酒店反水渠道商 攜程模式遭遇空前危機
“攜格紛爭”
引例：酒店銷售渠道
主要內容
第一節 服務分銷概述
一、服務分銷渠道的含義
二、服務分銷渠道的功能
（一）直接渠道（最適合服務產品的分銷形式）
（一）直接渠道
（二）間接渠道（通過中介銷售）
1.代理
2.經 銷
3.特許經營（代銷）
中國移動通訊公司渠道整合
第二節 服務中間商
特許經營
旅行代理商過去、現在和未來
一、分銷渠道設計的步驟
二、影響分銷渠道設計的主要因素
三、分銷渠道的管理

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