銷售培訓課件(ppt 86頁)

主要內容
一、銷售是什麼
銷售是你能找出商品所能提供的特殊利益
銷售的重要性
銷售是怎樣發生的
銷售技能能為您做什麼
銷售技能能為您做什麼我們要先銷售什麼
三、每個人都處於銷售之中
製定有效地銷售目標
製定有效地銷售目標設定有效的目標
製定有效地銷售目標有效目標的特性
製定有效地銷售目標確定目標實現的步驟
製定有效地銷售目標致力實現您的目標
製定有效地銷售目標專業銷售人員的五個必備條件
高手重視準備工作
高手重視準備工作專業銷售人員的基礎準備
高手重視準備工作銷售區域的狀況
高手重視準備工作銷售給誰
高手重視準備工作如何去賣
了解您的產品
了解您的產品產品的構成要素
了解您的產品產品的價值取向
了解您的產品產品的競爭差異
了解您的產品精通您的產品知識
尋找潛在的客戶
尋找潛在的客戶“MAN”原則
尋找潛在的客戶“MAN”原則的具體對策
尋找潛在的客戶潛在客戶的判斷
尋找潛在的客戶發掘潛在客戶的方法
尋找潛在的客戶尋找潛在客戶的渠道
尋找潛在的客戶尋找和接觸潛在客戶的人群
尋找潛在的客戶做好客戶管理
如何做好產品說明
如何做好產品說明產品說明的技巧
如何做好產品說明圖片講解法
如何做好產品說明練習
客戶異議的處理客戶異議的含意
客戶異議的處理異議的種類
客戶異議的處理異議產生的原因
客戶異議的處理處理異議的原則
客戶異議的處理客戶異議處理技巧
總結
一名成功銷售人員的要求
銷售人員自我塑造三個要素
銷售人員的不良習慣
銷售人員為何失敗？
銷售的80∕20法則
頂尖銷售人員的共同特征
習慣公式
效果公式
成功公式
寄語

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