基礎銷售技巧演示(ppt 43頁)

主要內容
目標
需要、特征和利益
六種基本需要
問候與介紹
7+1演示模式
1. 概括客戶的需要
2. 限製型尋問確認需要
3. 尋問以了解其他需要
4. 獲得預先的承諾
5. 確定第一個需要
6. 演示相關的特征和利益
7. 詢問是否接受
+1. 重複5，6，7步驟
演示的要點
利用產品進行方案演示的步驟
利用電腦進行方案演示
練習:角色扮演

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