麵對麵顧問式銷售講演課程(doc 35頁)

內容摘要
第一章：銷售的原理及關鍵
第一節：銷售?買賣的真諦
（一）、銷售過程中銷的是什麼答案：自己
一、（互動）讓大家參與銷的是什麼？自己
1.大家回答的觀念不一樣，觀念是一切事物的根本；
2.自己是產品與顧客之間重要的橋梁；
3.銷售人員本省是以販賣任何產品之前,你販賣的是你自己；
4.我賣的不是我的雪弗蘭汽車,我賣的是我喬吉拉德；
二、首先讓顧客接受你這個人
1.假如她不接受你,對不起,你已經沒機會了.起碼你這個人看起來不那麼討厭了
1.建立一個良好的第一印象；
2.開場白；
3.自己看起來像好產品；
三、我們要成為這個行業的專家；
1.（互動）銷售人員有兩種,一種是告知型的,一種是顧問式的；
2.(重點)突出專業專家權威；
3.讓顧客看起來越象這個行業的專家,對我們的業績越好；

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