麵對麵顧問式銷售培訓課件(ppt 64頁)

主要內容
麵對麵顧問式銷售
銷售原理及關鍵
銷售過程中“銷”的是什麼？
銷售過程中“售”的是什麼？
買賣過程中“買”的是什麼？
買賣過程中“賣”的是什麼？
舉例說產品好處及利益點
溝 通
問問題的6種作用和技巧
銷售十大步驟：
一、準備
二、良好的心態
麵對工作的態度
長遠的態度
營銷人員具備的心態
學習有多重要
如何開發客戶——合適業務銷售
不良客戶的7種特質
黃金客戶7個特質
如何對顧客的拒接
套路3：隻適合對方使用的產品很滿意的時候，根本就不想了解其他品牌的時候
競爭對手比較
來自6點顧客抗拒的原理
世界第一銷售訓練大師：伯恩崔西套路
太貴了！怎麼辦？
成交前
成交中
成交後

..............................