連鎖藥房新利体育取现 致勝方案培訓課件(ppt 54頁)

主要內容
正確的營銷觀念
傳統的“推銷”觀念
傳統“推銷”觀念以自我為導向, 造成不可挽回的過錯
現代的“營銷”觀念
現代“營銷”觀念以顧客為導向, 帶來持續成長的利益
產品銷售的“推力”與“拉力”
認識品類角色的意義 (商品按毛利率分類)
運用商品組合參考值作診斷
過分“推銷”的危險警訊
維持“平衡”的商品SKU組合
糾正錯誤的推銷觀念: 大品牌攔截
糾正錯誤的推銷觀念: 毛利%的盲從
絕對要建立的正確推銷觀念:
良好的產品銷售“推力”
強化產品銷售的“拉力”: 新利体育取现
新利体育取现 的錯誤觀念
新利体育取现 不是以”神奇”的效果為目的
新利体育取现 是一種投資, 必須持續投入
新利体育取现 必須主動規劃, 有計劃性去作
市場營銷 ? 商品促銷是一種溝通, 好的溝通才是成功關鍵
營銷規劃與執行
市場營銷的目的
營銷活動規劃表

經常性的營銷活動: “店內”促銷
年度/季度營銷活動規劃
營銷工具的種類
不同營銷工具的功用: 營業額提升
不同營銷工具的功用: 顧客采購決策
不同營銷工具的功用: 藥房生命周期
編列營銷費用預算
營銷費用預算分配: 每季/每月
營銷費用預算分配: 營銷工具組合
獲取供貨商支持
設訂供貨商營銷讚助費用標準
發展供貨商合作說明書
供貨商招募與談判
營銷是一種“溝通”
營銷溝通文案: 顧客采購決策過程
良好的營銷活動執行與追蹤:活動前之準備
良好的營銷活動執行與追蹤:活動期間之行動
良好的營銷活動執行與追蹤:活動後之檢討

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