分銷的深度之一體化分銷的核心培訓資料(doc 59頁)

內容摘要
分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心
對於一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，並保持分銷流程一體化、科學化運作，是當今新利体育取现 致勝的關鍵。
以產品為中心的市場，企業致勝的關鍵是盡可能盡快地生產出新產品以滿足市場的需求，這一時代已經過去。
以“市場需求為導向、以銷售為中心”的市場，企業在做好品牌長遠規劃與整合營銷設計的同時，分銷便成了新利体育取现 的核心所在，因為分銷過程最終為產品與消費者直接溝通與接觸提供了機會。
一體化分銷進程
在實際的銷售過程中，當客戶擁有某品牌的某規格，並被陳列可供顧客購買時，我們稱該品牌該規格被分銷。
寶潔公司認為：“分銷，實質是一個貨物分流的標準化執行過程”。
在實踐中我們發現，以往的單以某一大批發商為中心的分銷模式，已不具備堅實的競爭力量。
比如寶潔公司，在實際的分銷過程中，就非常注重分銷過程的網絡化、係統化、統一化與標準化，並把建立具有分銷力、執行力、深入細分的分銷網絡作為首要工作目標。
分銷巨人寶潔公司，在中國乃至世界的成功，很大程度上歸功於其分銷及其分銷一體化的成功。因為寶潔明白：“一流的產品、一流的服務、一流的品牌策略、一流的品牌形象，如果沒有與消費者溝通的分銷渠道或接觸機會，銷售額將永遠是零”。

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