一次完整的銷售拜訪培訓課程(ppt 61頁)
一次完整的銷售拜訪培訓課程(ppt 61頁)內容簡介
主要內容
前言
1.銷售拜訪的整體性
2.拓展準備——意義
2.1學會運用“二八”法則
2.2精於知識的三個要素
2.3.1拜訪前計劃
2.3.2拜訪前計劃
2.3.3拜訪前計劃
2.3.4拜訪前計劃
2.3.5拜訪前計劃
2.3.6拜訪前計劃
2.3.7拜訪前計劃
2.3.8拜訪前計劃
2.3.9拜訪前計劃
2.3.10拜訪前計劃
3.拜訪中
3.1銷售對談五步走
3.2第一印象的重要性
打造自己的影響力
3.3魅力秘笈8+1
3.4破壞第一印象的方法
3.5談吐舉止的不良習慣
3.6具有銷售力量的24個詞彙
3.7妨礙銷售的24個詞彙
4.開場
4.1避免這樣的開場
4.2.1提問的類型
4.2.2提問時的注意點
4.2.3提問時應避免的情形1
4.2.3提問時應避免的情形2
4.3.1聆聽——為什麼要聽
4.3.2聽的五個層次
4.3.3聽的三步曲之一:準備
4.3.4聽的三步曲之二:記錄
4.3.5聽的三步曲之三:理解
4.3.6 聽的三大原則和十大技巧
4.3.7傾聽時的分心情形
5.發現需求
6.說服
6.1介紹產品時應注意
6.2介紹產品時要避免
6.3介紹產品時應避免
6.4幾種說的語氣
6.5傳達利益信息時要注意的事項
6.6說“我會……”以表達服務意願
6.7講明原因 贏得合作
7.處理負麵反應——克服障礙
7.1處理顧客異議的方法
7.2消除顧客異議的步驟
8.競爭
8.1如何麵對競爭
8.2競爭時應該避免
9.1拜訪後的分析
9.2拜訪後的跟進
9.3為什麼保持與顧客的定期聯絡
9.4成功業務員的至理名言
9.5保持與顧客的定期聯係
10.業務員的禁忌
11.業務員須謹記
12.現在 就開始行動!
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前言
1.銷售拜訪的整體性
2.拓展準備——意義
2.1學會運用“二八”法則
2.2精於知識的三個要素
2.3.1拜訪前計劃
2.3.2拜訪前計劃
2.3.3拜訪前計劃
2.3.4拜訪前計劃
2.3.5拜訪前計劃
2.3.6拜訪前計劃
2.3.7拜訪前計劃
2.3.8拜訪前計劃
2.3.9拜訪前計劃
2.3.10拜訪前計劃
3.拜訪中
3.1銷售對談五步走
3.2第一印象的重要性
打造自己的影響力
3.3魅力秘笈8+1
3.4破壞第一印象的方法
3.5談吐舉止的不良習慣
3.6具有銷售力量的24個詞彙
3.7妨礙銷售的24個詞彙
4.開場
4.1避免這樣的開場
4.2.1提問的類型
4.2.2提問時的注意點
4.2.3提問時應避免的情形1
4.2.3提問時應避免的情形2
4.3.1聆聽——為什麼要聽
4.3.2聽的五個層次
4.3.3聽的三步曲之一:準備
4.3.4聽的三步曲之二:記錄
4.3.5聽的三步曲之三:理解
4.3.6 聽的三大原則和十大技巧
4.3.7傾聽時的分心情形
5.發現需求
6.說服
6.1介紹產品時應注意
6.2介紹產品時要避免
6.3介紹產品時應避免
6.4幾種說的語氣
6.5傳達利益信息時要注意的事項
6.6說“我會……”以表達服務意願
6.7講明原因 贏得合作
7.處理負麵反應——克服障礙
7.1處理顧客異議的方法
7.2消除顧客異議的步驟
8.競爭
8.1如何麵對競爭
8.2競爭時應該避免
9.1拜訪後的分析
9.2拜訪後的跟進
9.3為什麼保持與顧客的定期聯絡
9.4成功業務員的至理名言
9.5保持與顧客的定期聯係
10.業務員的禁忌
11.業務員須謹記
12.現在 就開始行動!
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