華為Mate8營銷策劃方案培訓資料(doc 53頁)

目 錄
前 言 1
第1章 營銷環境分析 3
1.1外部環境分析 3
1.1.1 政治法律環境 3
1.1.2 經濟環境 3
1.1.3 社會環境 3
1.1.4 技術環境 4
1.1.5 市場規模 4
1.1.6 市場份額 4
1.1.7 發展趨勢 5
1.2 內部環境分析 7
1.2.1 企業資源 7
1.2.2 企業能力 8
1.2.3 核心競爭力 9
第2章 華為Mate8競爭對手分析 10
第3章 SWOT分析 14
3.1 優勢 14
3.1.1 公司實力雄厚 14
3.1.2 良好的品牌形象 14
3.1.3 產品自身的優勢 14
3.2 劣勢 15
3.2.1 產品自身特色不足 15
3.2.2 軟件開發能力較弱 15
3.2.3 售後服務不夠完善 16
3.3 機會 16
3.3.1 手機市場前景仍十分廣闊 16
3.3.2 與運營商的合作 16
3.3.3 互聯網的普及 16
3.4 威脅 16
3.4.1 競爭對手實力強勁 16
3.4.2 “國產機”的刻板印象 17
第4章 消費者群體分析 18
4.1 市場調查 18
4.1.1 調查目的 18
4.1.2 調查方法 18
4.1.3 調查實施 18
4.2 數據統計 18
4.3 調查分析 21
4.3.1消費者購買欲望分析 21
4.3.2消費者喜好分析 23
4.3.3消費者購買行為分析 24
第5章 市場定位分析 26
5.1 市場細分 26
5.1.1 高端手機市場 26
5.1.2中端手機市場 27
5.1.3 低端手機市場 27
5.2 目標消費者與市場定位 27
第6章 營銷策略 30
6.1營銷目標 30
6.2 產品策略 31
6.3 價格策略 31
6.3.1定價分析 31
6.3.2華為Mate8定價策略 33
6.4 渠道策略 34
6.4.1運營商渠道 34
6.4.2線上購買渠道 35
6.4.3實體店渠道 35
6.5 促銷推廣策略 35
6.5.1華為Mate8產品代言人 35
6.5.2電視廣告 36
6.5.3平麵廣告 37
6.5.4影視作品植入式廣告 39
6.5.5網絡營銷 39
第7章 行動計劃 44
第8章 整體預算 46
參考文獻 49
附錄：調查問卷 51

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