促銷策略培訓教材(PPT 48頁)

第14章 促銷策略
第14章 促銷策略
引導案例：腦白金的成功
引導案例：腦白金的成功
14.1 促銷與促銷組合
14.1.1 促銷的含義
14.1.2 促銷的作用
14.1.3 促銷組合及促銷策略
14.2 人員促銷策略
14.2.1 人員促銷的概念與特點
14.2.2 促銷人員的素質
14.2.3 人員促銷的形式與推銷策略
14.2.4 促銷人員的獎勵
14.2.5 促銷人員的考核
14.3　廣告策略
14.3.1 廣告的含義、功能和類型
14.3.2 廣告媒體的選擇
14.3.3 廣告的設計原則
14.4 公共關係策略
14.4.1 公共關係的概念
14.4.2 公共關係的基本特征
14.4.3 公共關係的作用和活動方式
14.4.4 公共關係的工作程序
14.5 銷售促進策略
14.5.1 銷售促進的特點及作用
14.5.2 銷售促進的方式
14.5.3 銷售促進的控製
14.6 整合營銷傳播
14.6.1 整合營銷傳播的概念和特點
14.6.2 整合營銷傳播的層次
本章思考題
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