分銷策略培訓教材(PPT 43頁)

第一節　分銷渠道的職能與類型
第二節　分銷渠道策略
第三節　批發商與零售商
第四節　物流策略
本章結構提示
第十三章分銷策略
學習目標
一、分銷渠道的含義
課堂思考1
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型
分銷渠道的層次
短渠道與長渠道
分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
案例　Nike的選擇分銷［1］
案例　Nike的選擇分銷［2］
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
課堂思考2
三、分銷渠道的管理
四、竄貨現象及其整治
竄貨及其原因
竄貨的整治
案例解析　戴爾計算機公司的“黃金三原則”［1］
案例解析　戴爾計算機公司的“黃金三原則”［2］
第三節　批發與零售
一、批發商的含義與類型
批發商的分類
二、零售商店的類型
我國零售業態的類型
三、無門市零售形式
一、物流的含義與職能
二、物流的目標
三、物流的規劃與管理
四、物流現代化
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