渠道策略培訓教材(PPT 51頁)

案例：大鱷國美的發家史
“國美現象”
“不守規矩”地求新求變
中國家電渠道戰爭陣地變化的縮影
1 營銷渠道
1.1 渠道功能
1.2 渠道功能
1.3 營銷中介的效率
2 中間商類型
2.1 零售
2.1.1 零售商分類標準
2.1.2 按照產品線分類
2.1.3 零售發展趨勢
2.1.4 零售車輪假說
2.1.5 零售車輪假說
2.2 批發
2.2.1 批發商的功能
2.2.2 批發商分類
2.2.3 批發發展趨勢
3 渠道層級（長度）
3.1 產業營銷渠道
3.2 渠道寬度
3.3 渠道水平結構
4 垂直營銷係統
4.1 垂直營銷係統分類
4.2 水平營銷係統與複合營銷係統
4.3 渠道去中間化
5 物流與供應鏈管理
5.1 物流目標
5.2 物流功能
5.3 運輸方式
6 渠道行為與渠道衝突
6.1 Causes of Channel Conflict
7 渠道決策
7.1 渠道決策主要影響因素
案例: 美的渠道模式——批發商帶動零售商
海爾模式——零售商為主導的營銷渠道係統
格力模式——廠商股份合作製
誌高模式——區域總代理製
各種分銷模式中企業分工的比較
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