某公司經銷商開發培訓教材(PPT 69頁)

1、經銷商選擇有哪些標準？
2、能不能把自己提出的經銷商選擇標準落實到動作上？
3、選擇經銷商的時候要不要考慮他做生意的思路是否先進？
選擇經銷商時考評要全麵
選擇經銷商要與企業市場發展策略相匹配
經銷商選擇標準一：
老式經銷商
具體動作：三句話，兩小時觀察
經銷商選擇標準二：
經銷商選擇標準三：
1、了解經銷商下線網絡和批發階次
經銷商選擇標準四：
經銷商選擇標準五：
動作分解
經銷商選擇標準六：
經銷商選擇殘局破解
一、經銷商選擇的六大標準哪個更重要？
二、時間緊迫，沒時間慎重選擇經銷商怎麽辦？
六、笑拳怪招
陌生城市經銷商選擇動作流程
業務員在陌生市場選擇經銷商動作流程中的常見誤區
經銷商選擇工作流程示例　
最重要的原則
經銷商談判的內功心法
營造環境
第一步——業務員迅速建立專業形象
把每一條理由落實到動作分解
促銷設計思路的差異
執行力差異
跨國公司的“神秘”促銷方法
批發渠道壓貨
零售渠道鋪貨
重點渠道促銷
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