經銷商開發與管理實務教材(PPT 57頁)

經銷商管理人員的自身修煉
經銷商的科學發展與選擇——如何找到能夠產生“出貨量”的經銷商
理清對經銷商的日常管理——如何讓渠道隊伍真正“成型”
針對經銷商促銷活動的全盤流程把控
要想做好促銷協助，經銷商管理人員隻要做好下麵兩件事：
攻心——讓經銷商喜歡我們
專業——讓經銷商聽我們的話
做好經銷商促銷活動前的兩項準備工作
首先，我們需要清晰地了解所轄地區的基本情況
有多少地級城市，縣級城市，分別有多少人口，貧富狀況
有多少終端店，主要店的情況（麵積、主要品牌、有無客戶檔案等），有多少已開發，有多少未開發
目標開發的地區和店的情況和數量等。然後根據後期溝通情況把基本檔案每月更新。
其次，要把已開發的經銷商門店按性質進行分類：
A類：愛我們的，主做我們品牌的，不管店多大，資曆多長，那怕是小店都是廠家的大客戶。
B類：規模很大，經營很好，曆史很久，日流水額很高但經銷商老板是牆頭草左右擺，時而支持，時而不支持。
C類：規模不錯，品牌很多，但根本不配合廠家的工作，還經常找廠家要人做活動，目的是需要免費的勞動力，自己不肯投入。
D類：各方麵都很差。
如何做好一個成功的促銷活動管理
促銷活動的實施，可分為七個部分：
A、活動實施一：方案的準備
B、活動實施二：整合促銷方案
C、活動實施三：人員準備
D、活動實施四：設計好促銷活動目標分解
E、活動實施五：人員激勵製度
F、活動實施六：物料的準備
G、活動實施七：促銷活動後的總結
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