經銷商管理及外埠市場開發培訓課件(PPT 95頁)

經銷商管理及外埠市場開發
經銷商管理及外埠業務培訓
課程目的：
課程目的:
經銷商管理的整體思路
廠家期望
經銷商的負麵作用
為什麼選擇經銷製
新市場開發計劃製定方法（市內外埠均可應用）
新市場開發計劃製定方法(市內外埠均可應用)
分析並導出市場開發計劃
分組討論
前期工作方案示例
角色扮演
問 題
業務代表對經銷商的日常管理
客戶管理------區域業代職責分解
抓住一切銷售機會增進銷量
營銷是有因有果的行為
外埠地區經理的工作思路:
經銷商的管理------企業行為
業務分支機構容易產生的問題
業務分支機構過程管理巡檢要點
經銷商選擇技巧點滴
大區經理工作思路點滴
回顧------觀念統一
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