某空調營銷渠道分析論文(PDF 31頁)

經營環境分析 ................................ ...... 6
2.2.1 宏觀環境分析 宏觀環境分析 宏觀環境分析 .... .... 6
2.2.2 微觀環境分析 微觀環境分析 微觀環境分析 .... .... 8
2.2.3 格力空調 格力空調 SWOT SWOT分析 .... ...... 9
第三章 格力空調營銷渠道分析 .... .. 12
3.1 格力空調營銷渠道結構分析 .... 12
3.2 格力空調營銷渠道管理分析 .... 13
3.2.1 渠道權責劃分 渠道權責劃分 渠道權責劃分 .... ... 13
3.2.2 渠道激勵形式 渠道激勵形式 渠道激勵形式 .... ... 13
3.2.3 渠道聯係紐帶 渠道聯係紐帶 渠道聯係紐帶 .... ... 14
3.3 格力空調營銷渠道發展過程 .... 14
格力空調營銷渠道分析
IV
3.4 格力空調營銷渠道管理優勢分析 .... ... 15
第四章 格力空調營銷渠道麵臨的問題 .... ... 17
4.1 渠道管理不健全 .... ... 17
4.2 加盟專賣店擴張問題 .... ...... 18
4.3 激烈競爭導致行業利潤下降 .... 18
4.4 格力電子商務發展滯後 .... .... 18
第五章 格力空調營銷渠道發展對策 .... ..... 20
5.1 加強渠道管理，增控製權 .... 20
5.2 專賣店變革 .... 20
5.3 控製渠道成本 .... ..... 20
5.4 構建完善的網絡銷售渠道 .... .. 21
結束語 .... .. 22
參考文獻 .... 23
致 謝 .... . 24
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